Грамотна реалізація потомства вашої кішки: другий етап

У нашій минулій публікації ми обговорили питання, що передує оцінці кошенят і методи їх попередньої оцінки в плані класу.

Нагадаємо, що основних етапів тут п`ять:

1. Передпродажна підготовка;
2. Оцінка кошенят;
3. Рекламна кампанія;
4. Власне, продаж;
5. Так би мовити, «гарантійне обслуговування», наступне за продажем кошеня покупцеві.

Наступний етап - оцінка кошенят в плані їх фінансової вартості

В першу чергу слід врахувати всі свої фінансові витрати, куди входить харчування посліду, власні зусилля (які, мабуть, оцінити складніше всього), а також витрати на майбутню рекламну компанію, участь у виставках, актіровкі і в`язку. Саме за цими статтями і буде визначатися загальна вартість посліду. Отже, буде отримана приблизна мінімальна ціна, по якій можна буде продавати кошенят. Якщо ж хтось із покупців буде наполягати на ще більшому зниженні ціни, то це є приводом для роздумів, адже можливо такий покупець не зможе забезпечити своєму новому члену сім`ї ні гідного утримання, ні ветеринарного обслуговування, ні гідного харчування.

У разі, якщо в посліді виявився кошеня, який може бути тільки подарований, через будь-яких серйозних (з точки зору стандарту породи) вад, якими може бути, наприклад, залом хвоста, то його ціна повинна бути розподілена на всіх інших очікують покупця маленьких вихованців.

А ось з чим визначитися набагато важче, так це з визначенням максимальної ціни для кошеняти. Вона буде залежати і від можливості власника тримати кошеня протягом додаткового часу, і від пори року і від породи і звичайно ж, від співвідношення попиту і пропозиції. Однак недооцінювати найкращих все ж не рекомендується. І цього не можна допускати навіть не стільки з фінансових міркувань, скільки з міркувань психології. Покупець повинен чітко усвідомлювати яку тварину він набуває. Як правило, який отримує кошеня покупець не цілком усвідомлює, скільки було вкладено в кошеня сил часу і коштів його власником. Все це буде відчути їм самим на своєму досвіді не раніше, ніж через один рік.

І тільки після цього часу йому стане ясно, що хороший породистий кошеня дійсно коштує тих грошей, які з нього просили. Однак це буде через рік, а власнику це потрібно пояснити вже зараз. Слід визнати, що це надзвичайно складний елемент взаємовідносин власника і покупця. І тут, як не крути, не завадить знання основ психології.

Рекламна компанія

Незадовго до того як кошенята будуть виставлені на продаж, приблизно у віці п`яти-шести тижнів кошенятам слід зробити професійні, якісні фотографії. Власник повинен усвідомлювати, що покупець повинен побачити кошенят на власні очі, а не просто почути в слухавці які вони невимовно прекрасні і чудові.

Кошеня повинен зачепити покупця «за живе», в іншому випадку основна маса покупців пройде повз. І найкраще з цим завданням справляються хороші фотографії.

Покупця часто цікавить зовнішній вигляд батьків кошеняти. І якщо з показом матері особливих проблем виникнути не повинно, то фотографію їх батька, слід заздалегідь попросити у того заводчика, який надав самця для в`язки. Правда, з фотографією мами теж не все гладко, оскільки до початку рекламної кампанії вона вже півтора місяці буде годувати своїх дітей, що, зрозуміло, не додасть їй особливої краси.

Тому непогано було б запастися фотографіями кішки, зробленими в більш «мальовничий» період. І як фотографія мами, так і фото батька повинні бути професійними, в іншому випадку вони не передадуть і половини того враження, яке вони могли б зробити на власні очі.

Важливо відзначити, що за послуги фотографа, найімовірніше, доведеться заплатити чималу суму. І чим більш якісний послід має власник, тим більше доведеться витратити на рекламу коштів. На жаль, це так.

Відео: Школа тренерів PROFI (9 потік). Тренінг для тренерів з продажу

Наприклад, розмісти в газеті безкоштовних або платних оголошень текст говорить, що кошенята чекають свого господаря протягом одного-двох днів можна буде отримати дуже багато телефонних дзвінків. Але можна сміливо стверджувати, що дев`яносто відсотків таких оголошень будуть, що називається «порожніми». Що ж стосується інших десяти відсотків, то, швидше за все дев`яносто відсотків з них будуть обурені цінами на кошенят. Якщо ж оголошення буде супроводжуватися фотографією, то дзвінків, швидше за все, буде менше, але і серйозних серед них буде більше. До речі, для таких оголошень краще підійде фото кота, оскільки чорно-білі фотографії з газет зведуть нанівець всю їх зворушливість.

Ще краще давати оголошення в спеціалізованих журналах, які читає саме цільова аудиторія. На жаль, такі журнали продаються дуже невеликим тиражем. І ще гірше те, що такі журнали виходять у світ раз на місяць, а то й рідше.

А власник повинен вгадати всі так, щоб журнал дійшов до читача якраз тоді, коли кошенятам «стукне» приблизно півтора місяця. І ось як тут вгадаєш?

Добре себе зарекомендували інтернет-оголошення. Тут можна буде розмістити дуже якісні фото кошенят, та й фото батьків теж будуть доречні, як і добре написаний текст.

До речі, про текст. На жаль, на просторах всесвітньої мережі можна зустріти масу оголошень, які просто рясніють поганим знанням російської мови. Більш того, автори не тільки мають проблеми з орфографією і пунктуацією, але і навіть «забувають» про заголовних буквах і розділові знаки. В результаті у покупця створюється стійке враження, що власник кошенят людина несерйозний і довіри не заслуговує. Не можна забувати про те, що будь-яка недбалість допущена навіть у такому питанні як написання тексту, в звичайно рахунку буде сприйматися як несерйозне ставлення до справи. А кому захочеться купувати кошенят за чималу суму у несерйозного людини? Тому, навіть якщо власник має проблеми з російською мовою, то йому слід подбати про хороше тексті, для чого можливо можна буде підключити когось, у кого з мовою ніяких проблем немає.

На цьому ми зупинимося, і подальша розмова продовжимо в наступних публікаціях.